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加洛法:装备行业销售主管经验--VS设备销售培训的比较

作者:慕青      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
安徽印书机-张强(19:45:09)之前

安徽印书机-张强(19:45:09)

之前我做过技术,一个月前做销售,有几个问题,需要你的帮助来回答:

1。可能是技术出身,个性有点怯场,当来访的客户不知道说什么,总是冷冰冰的阶段;

2。第一次做销售,没有高手带,不知道该做什么,不知道需要改进什么;

3。自从我开始销售以来,我一直觉得很忙,但我似乎什么都不忙。我想知道是否有什么好的建议来管理工作时间?

4。下周有一位客户提出最后一份报价,招标,但不知道如何跟进,如何获胜?

行业主答:

1。事实上,只要你能说话,做销售与性格无关。我不知道该说什么,只是说你在拜访客户之前还没有做好充分的准备,你已经做出了销售禁忌哟。

2.如果没有大师,拉是多么正常,公司不给你一位大师,我们就可以去找它自己,哪个行业没有指向销售高手,找不到他,不是偷学校,就是赢大师。

3。你是一个技术转售者,这是你最大的优势之一,必须好好利用。在未来,当与客户交谈时,更多的从技术角度出发,让客户认识、信任你。

4.中国人都是正直的,喜欢做兄弟,或最好的朋友等等。同样,我们的销售也是如此,尽我们最大的努力把客户变成兄弟姐妹,只要关系已经建立起来,你的职业生涯就会投入一小笔钱,而这并不是一个字。只要有第一次合作,离第二次合作还有多远?兄弟,记住一句话:关系决定你能否下订单,兴趣的大小决定你能否下大订单。

5。好的,就是这样,你记住这些,然后找几个故事包装你的产品,以节省产品的优势。例如,支付方式、价格优势、来源优势等等,每个人都喜欢听故事,销售产品=销售故事,不给客户讲故事,没有坏处。来吧,伙计!